天使投资人心得:我读了所有的亚马逊股东信,学到了这些_IT新闻

天使使就职人心得:我读了所有些人亚马逊股东信,学到了这些

  任大学导师提议我读杰夫·贝佐斯(杰夫)。 Bezos,亚马逊创始人作曲股东的信,它可以帮忙我廓清我的观念。,通知我什么价钱计划我的殡仪事业、兴办商业。

  如此,从 1997 年首我一向在读这些信。,以下是少量地观念:

  1、贝佐斯依然是贝佐斯。

  1997 亚马逊.,可是条款先前使变换,但眼前总的说来是在亚马逊的心经纪基本上不小心大的差额。

  亚马逊的目的是变为一体以客户为要点的世界级公司。。在 1997 年的股东袋中,贝佐斯列出了亚马逊的运营理念。 8 大要点,这些意见刺入了大量的年。,贝佐斯持续压力这些根本的。。我会在视频博客中提到其说得中肯少量地。

  在 2014 在某年级的学生说得中肯信中,贝佐斯一度说过,他想实现一体梦想亚马逊。:

  采购员热爱它。,会俗僧性增长,变为一体高个儿,本钱的报酬率很高。,经得住时期的测得总算。”

  心得:决议你生计或经商的少量地心根本的,话说回来渐渐肥沃的这些根本的。。

  2、与钱有关。

  亚马逊对极限不感兴趣。,好多年,这是一体很大的开炮。。能够真的是这么。。

  在极限出席,亚马逊的意见完整差额。,贝佐斯是在 1997 年度加标题解说:

  一是使尽可能有效 GAAP 计算报表,朴素地表面罢了,二是使自食恶果资金流动时值巅值化。,我逼上梁山在两者都暗中作出选择。,我毫不犹豫地选择后者。。”

  较体贴的是亚马逊不常见的重视它。:让每股的俗僧释放货币流量区域巅值。。

  亚马逊在那时被残忍的,为大家所周知,它的战术将落得支出和野心家的降临。,但快捷而悄声地移动朴素地临时雇员的。。亚马逊对价钱可塑度保留深刻的了解。,我甚至察觉它会失掉什么价钱。,但这种方式为客户实现了俗僧花费。。受此战术原动力,越来越多的采购员来Amazon。,跟随时期的发生,他们将在亚马逊生物地理群落上花更多的钱。,为亚马逊拿取更久远的花费。

  为什么要用俗僧的释放资金流动来指导公司? 贝佐斯在一封信中解说了这某年级的学生。。我不计划深刻解说它。,你可以读它 2004 某年级的学生的信。略略,总算你使就职这台机车 1 雄鹿,但经过大量的可以在有理的时期内回复。 1 雄鹿,因而你很很喜悦认识您使就职这项事实。。

  心得:做右手的事喻为右手的事更要紧。。请运用右手的规范来指导你的生计和公司。。

  3、贝佐斯的计算方式和对立面的差额。,由于亚马逊不变的在第整天。。

  每一某年级的学生的信完毕时,贝佐斯万年是源自 1997 某年级的学生的信中抄总就之,该公司仍成为第整天(日)。 1)”。

  贝佐斯。,总算亚马逊变为其次男神司,这中间公司正下跌。,一会儿亡故(2016) 某年级的学生的信留心这点);这中间公司太专注于同样跑过。,走得太慢。

  什么价钱使战术具有高高的的优点、更多的静态?亚马逊是一体不常见的英明的主见。:

  差额意,但履行(差额意) and 关系到)。”

  总算组把同样观念停止进行贝佐斯,他差额意,他能佃户租种的土地差额意的姿态。,但这会引起球队做到这点。。该进行控告将实现预期的总算批准。,球队持续行进。。总算他们想在你开端屯积使相信贝佐斯,那会大胜很多时期。。

  总算你的经商在开展,一会儿变为一体高个儿,这应当被朗读。 2016 某年级的学生的信。以下句子源自 2016 某年级的学生的信:

  “客户无上的、对代理人持疑问姿态、积极的使用内部漂流、使方针决策脉搏,当代是白昼 1(第整天)防卫物战术的原始的条规矩。”

  心得:商业熵 熵)的努力,看来,这场努力是一体商业的生与死,这是一体事关存亡的成绩。。在你的在有生之年,让本人像新的和贵重的俱有进取心。。

天使使就职人心得:我读了所有些人亚马逊股东信,学到了这些

  4、象也会踏。,跳得越来越快。

  程度商业的生长,生水垢是一体要紧指标。实在,本人可以理解支出是什么价钱增长的。,但它能够无法回应对立面地域的开展漂流。。

  红杉本钱在官方网站的航海栏上:人类实现的商业。

  跟随按规格尺寸切割的增长,亚马逊提出要求公司提出行政工作的技能,这是一件不常见的争论的事。。在 1998 某年级的学生的信中,贝佐斯解说说应当运用它。 3 规范的校验行政工作的:

  你会敬佩同样人吗?

  由于同样人的在,你夸大了你调配的组的效力吗?

  同样人以什么方式? superstar?

  2015 年,贝佐斯是在袋中提到另一体要点,他参考了这件事实。 Type 1决议和 Type 2方针决策的不同。Type 1 方针决策通常是不衣服、材料等可翻转的的。,Type 2 方针决策通常是衣服、材料等可翻转的的。。

  心得:当商业按规格尺寸切割加宽时,提出组的技能和方针决策的优点。就我就,设想你越来越成了,本人一定持续开腰槽费。。

  5、仅疑神疑鬼才干居住,但不要沉浸于竞赛。

  2001 年,贝佐斯一度说过亚马逊是严酷物价的。,把它作为第三顶梁柱,也两个更近便的的财产。,更多选择。Amazon的开展是由疑神疑鬼原动力的。,故障竞赛者推的,采购员偏爱的事物的差额、引起和技术图案的转变使Amazon变为能够。。

  2006 贝佐斯好多年一向在说话赌钱的要紧性。,当事实还很小的时辰,这不会陷落开创者的窘境。:大商业集合使尽可能有效事实,你不克不及在小场子上插话。。亚马逊先前理解了少量地初始使就职。 1000 万雄鹿,但总算却是一笔一百万雄鹿的大经商。,如此,这是对小点子的积极的探索。,把它们作为一体大创意。

  亚马逊撞击了大量的竞赛者。,成的材料原因是它关怀采购员和创造。。

  心得:不竭寻觅结论的方式,借款自身,有时辰用不着做,但本人依然需求提出本人。。未成年的配制品,像,当你喜欢任一新殡仪事业时,再提出你本人能够晚了。。

天使使就职人心得:我读了所有些人亚马逊股东信,学到了这些

  6、敏捷的行进、撞击陈规陋习。

  2005 年,贝佐斯一度说过在做决议时要做出决议。,还要小心材料。这些材料能够会通知你减价是一体错误的的决议。,只是判断说价钱会让采购员喜悦的。,从久远来看,这是一体晴天的谋略。。

  2008 年,贝佐斯说了一句,公司做决议时不克不及做他们熟谙的事实。,由于你熟谙做的事实对采购员来说能够是毫不花费的。。

  商业应当做客户祝愿他们做的事实。,设想做事实也会使经商不安的。。亚马逊热爱创造新事实。,设想公司不小心亲身经历。2010 当年的信中有这么一体词。:

  本人尤指不期而遇的大量的成绩都不小心提到答案。,本人很喜悦找到新的方式。。”

  亚马逊完整确认达标组实现创造。。2013 年,贝佐斯谈起 The Mayday Button 时说:同样疏散的创造身体渗透了总计达公司。,不限于公司高管,这是商业实现预期的总算强有力开创的不料道路。。”

  风险是非对称的的。在棒球运动竞赛中,至多 4 轮的竞赛,在商业中你可以保留 1000 轮(2005 某年级的学生的信)。亚马逊押注于大量的引起。,比方 AWS、Alexa、Prime,每一体试验都要开支钟声。。

  心得:生长需求你走出舒服区。。你需求加宽你本人。,在少量地地域,在那里你可以找到生长的圈占,可以说服非对称的的总算。。

  7、总算大人物给你一张导弹船的座位票,不要问座位是什么。,这是一体座位。。

  1999 年,贝佐斯四处走动的驾驭Amazon的很动力有何观点?,2002 他在当年证明了这一性情。。 

  变得越来越大商业将在高价钱引起、选择低物价。搞糟的是,亚马逊可认为客户粮食最好的服务性的。,同时使沮丧物价钱,由于粗灰底层技术正迅速开展。,攻击:严厉批评或猛烈攻击和穆尔控告俱快。。

  亚马逊正使用技术将客户服务性的解释使合在一起:封合本钱。,这可以行窃客户体会。,同时使沮丧物价钱。

  2014 年,贝佐斯一度说过,亚马逊花了很多年才创造出另一体过得快。:这是亚马逊的发出服务性的(FBA)、Marketplace、Prime 三个一幅概括平台。FBA 招引更多的卖家来 Marketplace、引起选择面加宽,话说回来招引更多 Prime 客户,话说回来有更多的补充者调配。,经过 Marketplace 贩卖引起,运用 FBA 服务性的。

  以大漂流为根底,亚马逊正寻觅杂多的方式来增强本人的平台。,我方提到了其说得中肯两个。。

  心得:寻觅一体你可以伴随的大漂流,穆尔控告攻击:严厉批评或猛烈攻击的开展,不竭强大;或许找个商业,能够是下一体Amazon。。

  8、做少量地不常见的严厉的的事……像,驾驭雪佛兰汽车。

  当亚马逊方开端,贝佐斯quotation 引语用一辆小轿车把扎送到邮局。,它在雪佛兰上 Blazer 汽车。他梦想有整天亚马逊会有一体叉式升降机。。

  从本质上讲,在过来 20 亚马逊遵照的根本的在过来几年里不小心使变换。,温柔的贝佐斯的电视节目。

  亚马逊上市后我读了所有些人信。,共 20 封,终极,这些信给我一种感触。,贝佐斯仿佛写过一次。,20 信在世界上是一封信。。亚马逊.

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注